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怎樣提高中小型企業做百度推廣的轉化率和成交率

2014年11月15日 下午11:44

做百度推廣的企業,都希望能以最低的廣告投入,獲取最高的轉化率和成交率,今天我們就圍繞著這個話題展開:怎樣提高中小型企業做百度推廣的轉化率和成交率,構建一個低投入,高產出的百度推廣賬戶。


1 要提高轉化率和成交率,首先要優化賬戶結構。


1.1.  任何一個推廣單元內必須有與關鍵詞詞義緊密相關的兩條或者兩條以上的創意。網民搜索不同的關鍵詞,展示出來的創意是不一樣的,所以我們需要保證關鍵詞放置在任一創意里面都能語句通順,詞義表達清晰,其次我們可以在不同的創意中嘗試不同的服務特點、型號和優惠促銷政策,通過創意報告來對比觀察哪個創意對于網民來說更有吸引力,然后考慮優選該創意。具體的可以參考之前的文章:鳳崗百度排名推廣公司:怎樣撰寫推廣創意

怎樣提高中小型企業做百度推廣的轉化率撰寫吸引人的創意



1.2.  任何一個單元內的關鍵詞總數不宜超過30個,控制在5個-15個之間。單元內關鍵詞少,會缺乏展現量,影響企業的推廣效果。關鍵詞多,會影響到關鍵詞和創意之間的匹配程度,影響推廣的點擊率和質量度。所以需要將將意義相近、結構相同的關鍵詞放入同一單元管理,并且總數控制在在5-15之間。

關于怎樣新建推廣單元可以參考這篇文章:《厚街百度推廣公司:怎樣新建推廣計劃和單元》。


賬戶優化前 


賬戶優化后


1.3  百度推廣賬戶內推廣計劃的總數都要多于兩個。多分計劃,細分計劃能夠幫助企業以更準確的方式挖掘出更多的意向客戶。就算你推廣的是本地化的服務(如搬家,培訓),那么也可以從多個角度對關鍵詞進行挖掘后分類,然后撰寫有針對性的創意,吸引不同的客戶群體。


2 優化完賬戶結構后,還需要從以下幾方面檢查自身賬戶:


2.1 時刻關注創意報告的數據,不斷優化創意。優秀的創意有利于增強搜索詞、關鍵詞與創意的相關性,從而提升質量度。優化創意的一個重要方法就是在創意中插入通配符來獲得更多的飄紅。具體請參考:《通配符是什么以及通配符應該怎樣使用

怎樣提高中小型企業做百度推廣的轉化率



怎樣提高中小型企業做百度推廣的成交率



2.2     為每個關鍵詞選擇合適的訪問URL和顯示URL。URL的設置最忌諱的就算所有關鍵詞都用一個訪問URL,訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞不同而不同,如企業是做多種機械配件的,其中一種是“挖掘機配件”,那么提交“挖掘機配件”這個關鍵詞的時候,應該直接綁定該產品的子頁面,而不是網站首頁,這樣可以有效的減少客戶站內點擊尋找的過程,避免流失。顯示URL一般統一設置為網站首頁較為規范。

2.3   不斷挖掘能明確表達客戶需要、購買意向更明顯的關鍵詞。網民在使用同一搜索詞時,搜索需求可能是多種多樣的,如搜索“電線電纜”的網民可能是在找電線電纜廠家,也可能是在找電線電纜維修保養公司,所以這類詞義多樣的關鍵詞應該避免提交。應該提交“電線電纜廠家”、“電線電纜檢測”,“電線電纜保養”這類需求明確的關鍵詞。關于挖掘關鍵詞的方法可以參考:《樟木頭百度排名公司:怎樣選擇合適的關鍵詞

2.4. 不斷優化匹配方式。我們建議企業剛做推廣的時候選擇廣泛匹配,然后觀察搜索詞報告和百度統計的數據,決定選用短語還是精確匹配,以及添加哪些否定關鍵詞。具體可以參考:《大嶺山百度排名公司:廣泛匹配的使用技巧》《沙田百度推廣公司:合理使用短語匹配方法》《萬江百度排名公司:怎樣正確使用精確匹配

6.   合理設置推廣地域、推廣時間等。企業可以結合定制報告,做好數據分析,評估在各推廣地域的投資回報率,如,為推廣效果較好的地域增加預算。賬戶優化是一個不斷嘗試的過程,我們建議企業時刻關注賬戶情況,企業需要在不斷總結的基礎上摸索出自己推廣賬戶的管理方法。具體方法可以參考我之前的幾篇文章:《做百度推廣怎樣進行數據分析和數據分析的常遇問題



總結:提高賬戶質量度是降低企業推廣成本的一個最重要的方法,無論是前面提到的賬戶結構優化,精確關鍵詞的挖掘,撰寫優秀創意和URL的設置等,都是為了能提高賬戶質量度,如果企業推廣賬戶里面大部分關鍵詞的質量度等級為兩顆星或三顆星,則表明企業的賬戶優化管理工作已經做到較為完善了。


質量度圖解:


質量度和出價的關系圖解

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