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網盟(10):企業怎樣做百度網盟推廣才能有效果(連載2)

2014年11月27日 下午11:51

前面小編通過《網盟(9): 企業怎樣開通百度網盟推廣賬戶(連載一)》,介紹了企業開通網盟的方法和網站的基本設置技巧。


今天我們再來介紹下:企業怎樣做百度網盟推廣才能有效果注意介紹網盟的前面規劃怎樣做,怎樣去鎖定意向客戶和監控進度。


企業在做網盟推廣的時候需要有清晰的規劃:


1推廣的目的是什么?為達到這個目的需要采取什么樣的解決方案?


2企業的網盟推廣受眾群體是誰?


3推廣的過程中應該怎樣去監控進度?


下面我們圍繞以上三點跟大家簡單介紹下:




1 企業做網盟推廣的目的是什么

企業做網盟推廣一般會有以下三個目的,我們簡單分析下并且給出對應的解決方案:


A 為新建立的品牌獲取最大曝光量. 


解決方案:優先考慮通過興趣定向來吸引潛在客戶群體,有效的宣傳品牌價值或服務。其次再全網投放獲得海量的曝光來吸引潛在人群。 


如,某房地產公司準備推出新樓盤,那么就需要選擇目標受眾可能具備的興趣點,如汽車、金融,裝修、房產等來鎖定目標人群,獲得大量的曝光,為企業贏得高質量訪客。



B企業近期有活動(節假日優惠或者企業周年志慶等)希望引導大量網民進入活動頁面,提高企業近期的銷售額。


解決方案:這種情況下需要針對核心人群進行投放。可采用關鍵詞定向和到訪定向來推廣。 關鍵詞定向主要使用品牌詞進行投放。 使用訪定向的時候需要配合使用系統中提供的人群設置工具設置人群,接下來獲取代碼并正確安裝到網頁中,最后設置推廣組關聯或排除相關人群。


C 想通過網盟推廣獲取訂單,增加長期的銷售額。


解決方案:最好能采取關鍵詞定向與到訪定向策略,企業主可以選擇較有商業價值的詞,提交網盟推廣。或者直接采用搜索推廣關鍵詞來投放,建議企業利用好各種統計報告和關鍵詞推薦工具。到訪定向可以通過二次銷售和刺激,提供轉化率。(拓展閱讀:東莞中堂百度優化排名公司:百度統計有什么用處;百度后臺關鍵詞推薦工具怎樣使用 

企業做網盟推廣前需要明確自己是以上哪種目的,依據選擇不同的投放策略。


                    企業怎樣做百度網盟推廣才能有效果



企業的網盟推廣受眾群體是誰?


企業主想影響的目標受眾大致可以分為四類人群:核心人群、目標人群、意向人群和潛在人群。 


核心人群:搜索過企業產品關鍵詞或者品牌詞的,甚至于點擊過企業網站的群體。對于企業而言,最有價值的客戶群體,需要通過搜索+網盟關鍵詞定向,以及網盟到訪定向鎖定這些人群。 (拓展閱讀:網盟(2):到訪定向的概念,工作原理和哪些客戶適合到訪定向


目標人群:搜索和瀏覽過自己企業產品的同類產品或者相似產品的人群。比如A企業銷售日系汽車,B客戶搜索過德系其次,那么B客戶對于A企業來說就是目標人群。如果B客戶上網時不斷看到A企業的促銷信息那么很可能會轉向購買A企業的汽車。網盟關鍵詞定向能夠幫助企業找出和爭奪這部分的客戶群體。


意向人群:長期關注自己行業的行業信息或者行業品牌的客戶。比如一個網民很經常搜索各種美食產品或者瀏覽美食類的網站,那么對于一個食品企業而言,應該利用網盟選擇相應興趣點可以幫助企業鎖定這部分人群并并針對性刺激。把他的感興趣轉化成現實的訂單。


潛在人群:這個范圍比較廣泛,一般是指企業目標客戶所普遍具備的自然屬性,但是短期內沒有購買的需要。如女性基本都是美容行業的潛在客戶,商家可以用網站定向或興趣定向來進行品牌信息傳遞擴散。(拓展閱讀:網盟(4):什么是百度網盟推廣中的網站定向網盟(1):關鍵詞定向,興趣定向,地域定向是什么意思和使用方法

                    核心人群、目標人群、意向人群和潛在人群。




3 推廣的過程中應該怎樣去監控進度?


比如新建立的品牌獲取最大曝光量的企業,其考核的主要指標應該放在是以展現量,千次展現成本為主; 


再比如想通過網盟推廣獲取訂單,增加長期的銷售額,應該注重考核投資回報率,轉化成本等。 


不同企業的需求不一樣,考核的指標也不一樣,核心思想是:細分市場,注意把握精確度,做好展現量,降低轉化成本。



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